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家具市场终端零售模式必须多元化

本文摘要:近日,知名家具专家许美琪在一次行业研讨会上以美国、欧盟和日本三个仅次于的国际家具销售市场为事例,从跨国零售集团的营销模式对家具零售市场的冲击,通讯技术的发展对传统销售模式的挑战和消费者个性化市场需求对零售模式多元化的必须三个方面,对国际家具零售模式展开了较为和分析,给国内家具生产商明确提出了一些发展性意见。 许美琪首先分析了美国、德国和日本的家具零售模式。

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近日,知名家具专家许美琪在一次行业研讨会上以美国、欧盟和日本三个仅次于的国际家具销售市场为事例,从跨国零售集团的营销模式对家具零售市场的冲击,通讯技术的发展对传统销售模式的挑战和消费者个性化市场需求对零售模式多元化的必须三个方面,对国际家具零售模式展开了较为和分析,给国内家具生产商明确提出了一些发展性意见。  许美琪首先分析了美国、德国和日本的家具零售模式。据统计资料表明,2005年国际家具总生产量为250 0亿至3000亿美元,其中美国、以德国为代表的欧盟和日本是国际家具的最主要消费市场,他们的家具消费占到国际家具生产总量的80%以上。

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在美国的家具零售店中,专营家具店所占到的销售比例仅次于,为38%,其次是制造商的专业品牌店,占到 19%。德国家具销售系统的主要特点是高度集中化和家具零售店的规模大大快速增长,家具销售大部分都是通过专业的销售渠道,其中订购联盟渠道掌控着53%的家具销售市场。日本的家具销售市场也以大型的家具专业商店为主流,兼具一些中小型的家具商店和制造商开办的展示厅等,不过百货公司开办的大卖场式销售店正在南北消失。

此外也有Nitori和宜家(Ik ea)等大型家具零售商参予其中。相比之下,我国的市场经济体制过于完备,家具工业生产和家具商业混合在一起,没构成独立国家的家具经销商。  消费的群体和方式影响着家具的零售。

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比如美国住房宽阔,人均收入低,并且讨厌迁移,因此对家具的需求量较为大,人年均家具消费为336美元,是世界平均水平的6倍以上,家具改版也迅速,平均值四年就改版一次家具,其中每年改版的家具占到20%以上。在德国,家具消费群体主要是婚后家庭,婚后平稳生活多年的家庭和刚刚卸任的家庭,其消费方式也由以前的平均值一生替换三次家具向高频、逐步改版部分家具的方式演进,各类家具的使用期也大大延长。日本近20年来,年轻一代的消费观念再次发生了相当大的转变,仍然符合于父母筹备的家具,而钟情于浅色,开朗,新潮,非常简单和廉价的家具,这无以使得日本家具的生产和经营策略做出十分大的调整。

  消费者个性化市场需求的快速增长是影响家具零售的另外一个要素。在日本、美国,有些消费者特别强调家具的设施,拒绝家具与生活方式相符。比如一个讨厌打高尔夫球的人,不会期望自己的家具多一些关于高尔夫球的设计,甚至可以在客厅中打打高尔夫球。

这种个性化的市场需求必定拒绝有个性化的市场,对传统的家具营销方式将是一个挑战。  许美琪最后探究了当今国际家具所面对的一些问题。首先是正处于经济全球化的大浪潮中,跨国集团如沃尔玛,横跨国家不具销售集团如宜家(Ikea)采行"全球投资,全球生产,全球销售"的营销模式,将家具产品以其商业品牌冠名,必然对各国的家具产生极大的冲击;其次,由于科学技术的变革,尤其是通讯技术日新月异的发展,加之网络信息公布和搜索的成本低,信息提供非常容易,网络零售商早已沦为家具零售的主要发展方向之一,使家具的经营方式和管理方式也再次发生了极大的变革;第三,由于消费者的品位和审美更加个性化,拒绝有自己独有的生活方式,这也终将对家具的零售方式产生极大的变革市场需求。因此,针对日新月异的家具市场,家具的零售模式必需采行多元化的形式。


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