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泉源：化工平头哥导读平头哥相识到，受到供应商的猛烈竞争，山东某地方炼厂对原料供应的商业商，实行原料供应货款结算根据产物替代的模式，即为商业商给山东某地炼供应炼油原料，而该地炼与商业商的原料结算，根据同等结算金额的化工品为生意业务工具，也就是“以物换物”。这种“原始社会”的生意业务模式，被众多商业商称为“以大欺小”、“损人利己”，被众多商业商所“诟病”，也是平头哥闻所未闻。
化工品商业始终是化工品生意业务工业链中利润最为单薄的环节，而化工品商业商也成为了化工品生意业务工业中最为“可怜”的人，他们受到了采购和销售的双重“挤压”，不仅拿着最低“的人为”，还始终需要保持“微笑”的事情态度，称中国化工品商业工业链中“最可怜”的一帮人不外分。平头哥认为，虽然现在行业内都在加大所谓“直销”的比例，即为提高工厂直接对工厂的销售模式，可是在大部门的化工品商业环节中，都需要商业商的存在。凭据平头哥多年的视察，现在适合化工品商业商存在的环节，需要具备以下条件：存在垫资需要的化工品商业化工品商业商已经成为了生产企业和消费企业之间资金结算障碍的关键，现在中国的化工品生产企业，他们一般要求款到发货，即为收到款子，才气够装车发货，如果款子不到位，就是无限期等候。
而现在的终端消费企业，一般需要货到付款，即为当货送到后，才予以结算。所以，这期间就需要中间化工品商业商予以垫资，才气够完成化工品商业行为。在商业商垫资发货后，将货物送到下游消费企业，还需要经由漫长的账期，才气够收到供应的货款。
在化工品商业结算账期中，最长的账期高达3个月，如沥青、酮类、芳烃类产物等，多数化工品生产企业的账期在15-30天，很少会有生产企业与商业商结算的账期是实时结算。较长的结算账期，也为商业商带来了庞大的资金周转压力。大宗化学品存在体量庞大的特点，这也决议了商业环节的资金量庞大的特点。
根据一车25吨化学品盘算，现在普通的大宗液体类化学品价钱在6000-10000元/吨，在思量正常的运费、保险等前提下，如果生意业务一车，所需要的资金就到达20万元左右。所以，一般中小型商业商在一次生意业务环节中，所需要的资金一般在60万元-100万元。终端销售疏散的化工品商业平头哥从终端销售模式来看，在化学品工业链相对贴近终端的化学品中，终端消费企业采购化学品的是种类数量庞大，部门终端消费企业存在需要外采凌驾200种的化学品，如涂料企业、汽车部件制造企业、医药及农药生产企业及塑料制品制造企业等。
因为终端消费企业采购原料种类数量庞大，就造成单个化工品采购规模较少，部门化学品甚至根据“公斤”数量规模来举行采购。不仅采购规模较少，采购周期还特别短。在这样的原料采购模式下，就造成需要商业商的高强度介入，需要随时随地期待终端消费企业的“召唤”，不管是在事情日，还是星期天，不管是在白昼，还是在深夜。所以，这种“0+0+7”的事情模式，也让化学品商业商饱受折磨。
为了保障下游消费企业的需要，他们需要随时听候下令，甚至有的商业商给平头哥反馈，在破晓2点电话通知他们送一桶化工原料已往的情况。所以，这就是化工品商业商存在价值所在，而这种所谓的价值，也恰巧是上游生产企业所无法实现的，因为如果根据商业商的服务模式，将会给他们带来庞大的销售成本。需要存在一定的技术配套和服务的化工品商业如果说商业商仅是垫资和提供无尽的服务，那么就小看他们了。
平头哥相识到，现在化工行业中，许多商业商具有一定的技术实力，而这种技术实力，在个体产物的商业环节中，成为了他们盈利的关键。现在需要一定技术服务配套的化工品商业，如制品油及相关油品的调合及商业、下游终端企业的技术服务及配套商业、产物改性及服务配套商业或以销定产的原料供应技术服务商业等，这些的商业环节，都需要一定的技术服务及技术配套的存在。所以，对于化工品商业商，他们必须掌握一定的技术，才气够在这种类型的化工品商业环节中站稳脚跟。
而此类型的商业商，一方面是从企业技术部流出的相关技术人员，如化工品改性生产等，一方面是具有一定经济实力的商业商，如建设大型调油罐及仓储罐等。他们在各自的领域坚守自己的优势，缔造了化工品商业条件。但此类型的化工品商业，也存在技术水平无法与产物需求同步升级的逆境，以及技术服务和相关资源容易被窃取的危险。平头哥相识到，此类性质的商业商，也经常过着“担惊受怕”的日子。
依托信息差池称和“硬”关系的化工品商业在最早的化工品商业商介入的时候，是依托信息差池称而产出的“信息差利益”，也就是大家都不知道市场的情况，都不知道对方的售价。凭据信息差池称发生的商业环节，这是在化工商业发生经济效益最原始的阶段，这个阶段，在2005年之前存在普遍性。
随着资讯公司的兴起，包罗卓创资讯、隆众资讯、金联创资讯、百川资讯、安迅思等，此类型的资讯公司在已往10几年中，疯狂拓展资讯产物规模，从最初的能源类产物的资讯，已经拓展至化工品、医药中间体及精致化学品、农业、建材、钢铁、金属等行业，这虽然很大水平上加大了中国大宗商品的市场透明度，可是也成为压缩商业商通过信息差池称而发生商业行为的界限。平头哥看到，现在从网络上可以轻易获取相关大宗化学品的市场情况，包罗售价、供需信息、生产企业信息及相关性信息等，获取信息的成本在不停降低。
信息透明化之后，给商业商带来的一定是中间套利空间的透明化，也一定会成为采购方和生产方压缩其商业利润的捏词和工具。可是，平头哥发现了另外一个趋势，而且这一趋势在已往几年中出现了快速生长。因现在上游端生产企业的客户群体差别，就造成结。
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